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営業力が身につく顧客攻略ゲーム

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実績3倍増は当たり前の実践術54
つらい仕事もゲームと思おう楽しむやつが売上を伸ばす

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私は、営業マンは“季節外れのサンタさん”だととらえている。みんなの喜ぶ顔を見たくて、ひたすらプレゼントを届けるのがサンタさんだ。営業マンもサンタさんに徹すれば、必ずお客様から喜ばれ、自分も喜びながら仕事ができる。当然、その結果として実績がついてくる。ところが、現在のほとんどの営業マンは“泥棒営業”をしている。お客様から“お金”と “ノルマ”の数字を奪い取ろうという発想で営業をしているのだ。そんな発想で営業をしている限り、お客様には嫌われるし、自分にも自信が持てない。当然、いくらやっても仕事は楽しくならない。この本は、そんな “泥棒営業”から“サンタさん営業”に劇的に変身できる、いわば“営業マンの心の構造改革”の本でもある。今、失業者が凄まじい勢いで増えており、多くの人がリストラの危機にさらされている。しかし、営業がちゃんとできれば、どんな時代だろうと失業することはない。失業どころか、厳しい時代になればなるほど、実力のある営業マンをどこの企業も真先に欲しがる。だから、営業力さえ磨けば、逆に自分を高く売れるチャンスでもあるのだ。もし、あなたが現在、イヤイヤ営業をやっているのならー刻も早く営業の楽しさを知り、いつもワクワクできる営業マンのサンタさんに変身していただきたい。そして、日に日に能力を高めていって欲しい。営業という仕事は、どんなゲームよりも奥が深く、楽しくてエキサイティングな仕事なのである。あなたにも、早くそのことを味わって欲しい。とにかく、私の言うとおりにやれば間違いないと断言する。是非、あなたも今日から早速実践していただきたい!

現在の営業マンは「泥棒営業」。客から「お金」と「ノルマの数字」を奪い取ろうとしているだけ。客に喜ばれ、自分も楽しく、実績も上がる「サンタさん営業」に変身できる、実践的で効果的なノウハウを解説する。

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