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復活のセールス

復活のセールス

6カ月で売上20倍!“どん尻営業マン”が変わった衝撃のノウハウ

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営業の「ダメ集団」が「燃える軍団」に生まれ変わった!!やる気なし、覇気なし、実績なし、おまけに営業マンとしてのマナーもなし。あるのは、会社に対する不平不満だけ……そんなダメ集団、烏合の衆、リストラ寸前の冴えない男たち(失礼、ちょっといい過ぎた!)が、たったの六ヵ月で約二十倍の売上を達成し、全国三十五の支社中で堂々一位の座に着く!!「そんなのは、テレビドラマだけの話なんじゃないの?」「ダメな奴は、いつまでたってもダメだよ」 賢明なあなたは、きっとそう思うに違いない。今だから白状するが、じつは研修を引き受けた私自身も、彼らのあまりのやる気のなさに、サジを投げ出しそうになったのだ。(やっぱり全然やる気のない人間を変えるのは不可能なのかな。経験がないだけなら、少しずつ教えていけば、必ずいつか芽が出るんだが……何しろ、端から売る気そのものがないんだから、そういう連中を駆り立てるのは、しょせん無理なのかもしれない……)というわけで、私は、東日本エネルギーサービス長野支社の、ダメ営業マン数十人を前に、途方に暮れていた。(今回だけは、さすがにお断りするべきだろうか?それとも一旦引き受けた以上は、最後までやるだけのことをやるべきなのか?)どちらの道を選択すべきか、私は研修の壇上で真剣に悩んでいたのだ!ところが、である。研修を始めてわずか六ヵ月もたたないうちに、まるでひと昔前の青春ドラマのように、「ダメ集団→燃える軍団」と絵に描いたような構図が本当に実現してしまったのである。序二段が横綱を倒してしまったのだ。阪神が日本一になってしまったのだ! まさに青天の霹靂(阪神ファンの方スミマセン)である。あなたは想像できるだろうか。研修中にふて腐れてソッポを向いていた連中が、やがて六ヵ月後には営業の教育担当として全国の支社を駆け回る姿を。ともかく、私はそんな奇跡を実際に起こしてしまった。だから、内心、一番驚いているのは、当の私自身なのである。(人間、これほどまでに変われるものなのか!)「是非とも、その奇跡の物語を本にして、世の営業マンやマネージャー、さらには管理職たちを励ましてもらえないでしょうか!」そんな出版社からの依頼で、本書を書くことになった。「原因のない結果はない」というが、研修の一部始終を後で振り返ってみると、なるほど私は、彼らを奮い立たせるための方法をじつに効果的に駆使していたのだ! つまり、本書の物語は奇跡ではなく、じつは必然的に起きた組織変革のプロセスでもあったのだ。この半年間(研修に行ったのはたったの三回だけである!)で、私がこの販売サービス会社にさり気なくテコ入れしたノウハウは、以下の四点に集約できる。(1)やる気のない営業マンに、やる気を起こさせる方法(2)やる気のない集団を、燃える軍団に変革するマネジャーの心得(3)セールスの基本的なノウハウ(4)セールスの楽しさこの四つのポイントをどのように注入していったかを、このドキュメントの中でわかりやすく解説した。こんなダメ集団でも生まれ変われたのだから、あなたや、あなたの組織が変われないわけはない。さあ、あなたも不況なんか吹き飛ばして欲しい。

リストラ寸前の冴えない男たちが、たったの6か月で約20倍の売上を達成し、全国35の支社中で堂々の1位の座に着く! 著者が赴いたある会社での実体験をもとに、マンガを交えながらセールスのノウハウを説く。

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